Sông Dương Tử chia Trung Quốc thành 2 thế giới văn hoá — Bắc Kinh trọng thể diện, Thượng Hải so đo từng đồng. Easy Chinese AOEC mở module Tiếng Trung Vùng Miền cho dân business — vì 1 đối tác Bắc Kinh sẽ phật ý nếu bạn dùng phong cách thực dụng Thượng Hải, và ngược lại — kỹ năng phân biệt tinh tế quyết định ký được hợp đồng hay không.

1. Mở Đầu: Giang Sơn Hai Nửa Của Trung Hoa

Trung Quốc quá rộng lớn để có thể coi là một nền văn hóa đồng nhất. Dòng sông Trường Giang (Dương Tử) chia cắt đất nước này thành hai thế giới hoàn toàn khác biệt: Miền Bắc (Phương Bắc) lấy Bắc Kinh làm trung tâm, và Miền Nam (Phương Nam) với các đầu tàu Thượng Hải, Quảng Châu, Thâm Quyến. Sự khác biệt này ảnh hưởng sâu sắc đến tính cách, khẩu vị, và phong cách làm ăn.

2. Người Miền Bắc (北方人): Hào Sảng, Trọng Thể Diện, Yêu Quyền Lực

Miền Bắc là trung tâm chính trị ngàn năm. Tính cách người miền Bắc (đặc biệt là Sơn Đông, Đông Bắc) thường rất thẳng thắn, hào sảng (豪爽 - Háoshuǎng) và coi trọng "Tình anh em" (哥们儿 - Gēmenr).

• Trên bàn tiệc: Họ ép rượu rất kinh khủng. Nếu bạn không uống, họ cho rằng bạn không nể mặt họ. Họ thường tranh nhau trả tiền hóa đơn (买单), nếu bạn tranh giành thành công, bạn được coi là một người bạn tốt.
• Trong kinh doanh: Họ quan tâm đến bức tranh tổng thể (Big picture) và các mối quan hệ với chính quyền (Guanxi) hơn là những tiểu tiết nhỏ nhặt. Nếu họ đã quý bạn, việc giảm giá vài phần trăm không thành vấn đề.

Hai nhóm 北方人 (běifāng rén — người miền Bắc) và 南方人 (nánfāng rén — người miền Nam) khác hẳn về tính cách. Khoá Tiếng Trung Văn Hoá Vùng tại Easy Chinese AOEC phân tích sâu đa dạng văn hoá Trung Hoa.

3. Người Miền Nam (南方人): Thực Tế, Tinh Tế, Đề Cao Tính Hiệu Quả

Miền Nam là cái nôi của thương mại điện tử và xuất nhập khẩu. Người miền Nam (Tiêu biểu là Thượng Hải, Ôn Châu, Quảng Đông) được mệnh danh là những thương nhân bẩm sinh (精明 - Jīngmíng / Khôn ngoan, tính toán).

• Trên bàn tiệc: Họ ít ép rượu (Họ thích uống trà Quảng Đông - Điểm sấm). Họ có xu hướng "AA制" (Campuchia / Chia tiền) hoặc ai mời người nấy trả một cách sòng phẳng.
• Trong kinh doanh: Đừng dùng "Tình cảm" để nói chuyện với người Thượng Hải. Họ cuồng số liệu và luật pháp. Một hợp đồng với người miền Nam sẽ chi tiết đến từng dấu phẩy, và họ sẽ mặc cả (Bargain) từng xu lẻ. Tuy nhiên, họ cực kỳ giữ chữ tín và làm việc theo hợp đồng 100%.

4. "Vũ Khí" Ngôn Ngữ Vùng Miền

Để rút ngắn khoảng cách với đối tác, bạn cần biết cách "Đổi kênh" ngôn ngữ:

Khi gặp sếp Bắc Kinh, hãy thêm nhiều âm cuốn lưỡi Erhua (儿化音), gọi họ là 老铁 (Lǎotiě - Anh em ruột thịt) hoặc 大哥 (Đại ca).

Khi gặp sếp Quảng Châu, hãy dùng những từ ngữ lịch sự, nhẹ nhàng, và tuyệt đối tuân thủ giờ giấc (Thời gian là tiền bạc đối với họ).

5. Kết Luận

Trọng tình hay Trọng lý? Hào sảng hay Chi li? Không có phong cách nào tốt hơn phong cách nào. Một nhà đàm phán tiếng Trung xuất sắc tại AOEC là người biết nhìn bản đồ, xác định quê quán của đối tác, và lập tức khoác lên mình một lớp áo văn hóa phù hợp để dẫn dắt họ vào tròng.